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专业礼品代发:拼多多活跃买家连超淘宝,却死磕买菜生意,图什么?

专业礼品代发  5月26日,拼多多(PDD.US)发布了堪称惊艳的2021年第一季度财报。财报显示,截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,连续第二个季度领先于阿里等国内其他电商平台。


财报还显示,拼多多一季度总营收为人民币221.671亿元(约33.834亿美元),同比增长239%。非美国通用会计准则(Non-GAAP),归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币18.93亿元(约合2.885亿美元),相比上年同期净亏损有明显收窄。

成本方面,拼多多营收成本为107.461元人民币(约合16.402亿美元),同比增长487%。有互联网人士分析,成本大增一大因素是社区团购的持续投入,“不过,‘烧钱’相对克制。”

高光时刻,拼多多董事长兼CEO陈磊在当日晚间的电话会议上,谈及拼多多的社区团购品牌“多多买菜”时介绍,拼多多的移动平台属性以及拼团模式非常适合食品和日用品交易。

在活跃买家数再创新高、归属于拼多多普通股股东的净亏损大幅收窄、而社区团购持续投入又导致成本大增的情况下,为什么拼多多还要持续专注于“多多买菜”?“多多买菜”背后,又藏着什么样的秘密?

红星资本局将以2020年拼多多重仓的买菜业务为主,为你透析拼多多社区团购战略背后的商业逻辑。

(一)

疫情催化,互联网巨头纷纷入局买菜业务

2020年初,新冠疫情暴发,再次把社区团购业务推向高点。

专业礼品代发  随后,各大互联网头部企业(美团、京东、拼多多、阿里、滴滴等)纷纷入局社区“买菜”业务。

这场社区团购的角逐中,目前来看,美团和拼多多以每月GMV(商品交易总额)超40亿元、日均单量达2500万的相对优势暂时坐上行业头部的位置。

然而,真实情况是,这两家头部企业,都面临着社区团购业务带来的巨大亏损。

以拼多多为列,国内某电商社区团购负责人曾按单位经济模型做了一个测算,2021年第一季度,多多买菜预期亏损20亿元左右。

补贴前商品毛利19%。营销费用:新人费用、商品补贴、老客补贴一共10%,计入消费者红包补贴后商品毛利9%;团长端补贴:9.5%;后端履约:仓库、人员、网格站等占13%;财务管理费用等占2%。据其测算,整体亏损是16%以上。

如此来看,买菜业务似乎是一个费力不讨好的生意。其实,2018年的社区团购也曾受到资本追捧,但在疫情发生前,这个行业一度陷入低谷。

前人在社区团购业务上并没有一战成名,后入局者也同样面临持续的巨额亏损。

多多买菜,图什么?

(二)

买菜业务:用户留存到用户心智的占领

2020年8月,拼多多正式推出买菜业务“多多买菜”,多多买菜推出后,拼多多便非常重视。

首先,一打开拼多多的首页,gaoguan就可以收到多多买菜的弹窗提醒,每一个用户点开APP都会被触达一次;其次打开拼多多主页,多多买菜入口就放在主页最中间,占据绝对C位的多多买菜,可谓非常醒目。


拼多多首页截图

专业礼品代发  在拼多多高管随后的多次发言中,也重点强调对多多买菜的重视。

在昨晚召开的2021年第一季度业绩电话会上,陈磊表示:“我们看到消费者对多多买菜旺盛的需求,因为多多买菜使他们有机会直接从当地的农民和农商那里购买各种生鲜食品。我们将继续迭代我们的产品,将来自世界各地的价廉物美的日用品带给越来越多的消费者。我们希望拼多多能成为重要的推动者和赋能者,为世界带来有意义的变化。”
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